Come massimizzare la rendita di una casa con un revenue manager
Nel settore degli affitti immobiliari il revenue management, cioè la gestione della redditività, è un sistema che ha come obiettivo di massimizzare l’occupazione di un immobile ottimizzandone al tempo stesso il fatturato. Questo anche e soprattutto nei periodi di bassa stagione.
Il revenue manager è quindi colui che svolge un ruolo molto importante poiché si occupa di vendere al cliente al prezzo giusto e nel periodo giusto. Lo scopo del suo lavoro è quindi far sì che la struttura turistica sia occupata il maggior numero di notti possibile e al prezzo migliore per il periodo di riferimento. Questo professionista è molto richiesto nel settore alberghiero, tanto che il suo raggio d’azione si è esteso anche ad altre tipologie di strutture ricettive come le case vacanza ed i Bed&Breakfast.
Come lavora un revenue manager
Grazie al lavoro del revenue manager il mercato immobiliare degli affitti brevi e medi sta conoscendo un periodo di grande successo. La richiesta di case vacanza e B&B è cresciuta molto negli ultimi anni perché proprio i turisti prediligono questa soluzione alla classica stanza di hotel.
Se disponi di un secondo immobile e stai pensando di trasformarlo in una casa vacanza puoi trarne un buon profitto, a patto che sia affittato più notti possibile e al prezzo migliore.
Le tariffe per notte non possono ovviamente essere sempre le stesse in ogni periodo dell’anno: ci sono dei momenti in cui saranno più alte e altri in cui saranno più basse; ma anche nei periodi di bassa stagione ci possono essere dei picchi dovuti all’organizzazione di eventi particolari o in occasione di ricorrenze importanti. Il revenue manager si occupa proprio di questo: è in grado di determinare la giusta tariffa per notte valutando diversi fattori.
Spieghiamo meglio il concetto partendo da ciò che non fa l’esperto:
- non cambia le tariffe in base a quelle dei competitor;
- non gioca a ribassare i prezzi, semmai li alza;
- non lavora in base ad una politica tariffaria determinata.
Revenue significa guadagni e il revenue management è l’insieme di tutti i fattori e di tutte le leve che possono ottimizzare i guadagni: prezzi, marketing e distribuzione. L’obiettivo è quello di sfruttare al meglio le caratteristiche tipiche di una struttura come ad esempio il territorio in cui è situata, al fine di creare un prodotto appetibile. Il revenue manager conosce quindi bene e a fondo il mercato immobiliare ed è in grado di analizzarlo prima di azzardarsi a definire una gestione dinamica dei prezzi.
In genere quindi, una tariffa revenue oriented viene definita in seguito a questi processi di lavoro:
- si analizza lo storico degli anni precedenti, si individuano le aree di miglioramento e si identifica una tariffa base di partenza (le date “evento” vengono considerate a parte);
- si analizzano i competitors;
- si fa uno studio sul posizionamento e si valutano le forze, le opportunità, ma anche le debolezze della struttura;
- si studia il mercato al fine di prevedere le esigenze dei clienti.
Come trovare un revenue manager
La tariffazione dinamica nasce anche per soddisfare dei target di persone ben definiti e differenti segmenti di mercato. Le abitudini, le richieste e le esigenze del cliente tipo sono poi studiate per capire come sviluppare campagne promozionali e in quale periodo dell’anno è meglio lanciarle.
Grazie al revenue management si possono raggiungere degli obiettivi importanti, come:
- la riduzione dei costi;
- l’ottimizzazione dell’occupazione giornaliera;
- la massimizzazione del profitto.
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